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2020年双11玩法攻略

2020年双11玩法攻略

2020年双11的活动是大家都非常期待的,每年双11淘宝都会给大家带来很多优惠,而且每年双十一的玩法都不一样,在双十一开始之前,我们可以提前了解一下双十一的最新玩法,为迎接双十一提前做好准备,那么下面大家就和百思特小编一起了解一下2020年双11玩法攻略,2020年双11优惠力度。


2020年双11玩法攻略

1、2020双十一节奏升级-1天极致爆发到11天狂欢

2020双十一当天的成交预计基本会跟2019年持平,而大部分的增量都会来于11月1日到11月3 日这一波预售的爆发。因此我们要把所有的力量砸在这第一波上面,争取在第一波发力从而减轻后面的压力。同时在第二波收割用户,由于大部分人还是会在双11当天购买,我们需要解决好他们的衔接和复购。

需要品牌卖家对用户进行分波段的回购设计和宝贝组合规划。落地的工具是购物金,锁定预热的效果和作用被618验证。我们卖家现在就可以发送去训练买家的使用方式,并且在自己淘宝店里面设计围绕购物金的玩法,确保购物金最后爆发的效果是好的。

另外就是需要关注日销。10月21日到10月31日这第一波的日销,我们新锐卖家和产业带卖家以及普通层级卖家的机会,由于我们的核心卖家的商品都锁在预售里面,我们要匹配好宝贝来做承接。

11月4日到11月10 日这第二波的日销,日销宝贝的设计和场景的设计要根据预售预热数据的变化做调整。

重点还是要放在预售上,由于预售是我们成交的增量,也是我们品牌力的表现,也是流量获取和转化提升的重要因素。因此,我们卖家对于预售的宝贝提报要结合之前的数据做规划,一定要重视!

2、双十一直播、短视频节奏以及玩法

短视频会成长为直播以外的最大增量,同时短视频的供给严重不足,手猜展现的比例 30% 已经切给了短视频。我们卖家一定要多投放到手猜里面面,去训练我们的算法优化出最有效的。

短视频和直播是平台未来 两个核心的搭配,短视频做面,做区间,做种草,直播做收割。同时,这 两 个媒介会相互打通,买家在看短视频时会有引导到直播的链接。

把线下以及其他站外已经验证过效果不错的短视频,直接投放到手猜里面增加曝光。如果还没有做,可以通过抖音的巨量引擎做测试,短视频先通过星图找达人合作从而快速测试,对效果好的进行模仿,然后快速应用到手淘猜你喜欢里面。

3、双十一购物金玩法

购物金是加购蓄水最好的替代,平台会在直播和聚划算在蓄水阶段强推购物金。通过让买家购买购物金来锁定蓄水的成交,同时针对购物金会有一些促销机制,诱发买家把购物金花在双十一当天。要求卖家从现在开始把购物金全部上架,对自己淘宝店的用户去宣导购物金的玩法,把购物金的成交占比和粘度提升上去。


天猫双11预售商品如何付款?

预售商品凑单(合并付款)规则:

1、单个预售订单:待付款页面,找到该定金订单,提交支付尾款;

2、预售+普通商品:需要将普通商品添加到购物车,与预售订单一起勾选后提交。一起提交的普通商品订单只能选择一个地址,预售订单地址(提交定金时已选择了地址)不受影响。若取消其中一个订单,合并下单的订单会同时取消,一般预售订单会自动回到购物车,普通商品需要重新添加;

3、预售+预售商品:多个预售订单,若要享受凑单优惠,需要加入购物车后一起提交下单,不同地址预售订单可以合并支付。

天猫双11预售商品如何使用购物津贴?

预售商品是用预售【定金+尾款】的金额来计算是否达到津贴的使用门槛。

1、举例:预售价格200元,定金10元,尾款190元,则用10+190=200元来计算是否达到津贴使用门槛。(本次618津贴每满300减30,因此示例不可使用津贴哦)

2、预售商品支持“付定金立减”玩法,举例:预售价格200元,定金10元,付定立减20元,则尾款需支付=200-10-20=170元。是否达到津贴的使用门槛用10+170=180元来计算。

天猫双11预售商品能用花呗分期么?

预售商品花呗分期需同时满足以下条件,

1、商品支持花呗分期,且商品金额(定金+尾款)≥600元;

2、付定金时需勾选【花呗分期】;若您付定金时未勾选该项,则尾款无法使用分期购;

3、支付尾款前,花呗额度≥尾款实付金额,一旦选择分期购,尾款支付要使用花呗分期,如额度不足,只能使用其他方式全额付款,请确保额度充足哦!

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